汉朝时，少年时的匡衡，十分勤奋好学。由于家里很穷，所以他白天务必干许多活，挣钱糊口。只有晚上，他才能坐下来安心读书。
但是他又买不起蜡烛，天一黑，就无法看书了。匡衡心痛这浪费的时间，内心十分痛苦。他的邻居家里很富有，一到晚上好几间屋子都点起蜡烛，把屋子照得通亮。匡衡有一天鼓起勇气，对邻居说“我晚上想读书，可买不起蜡烛，能否借用你们家的一寸之地呢。
邻居一回瞧不起比他们家穷的人，就恶毒地挖苦说:“既然穷得买不起蜡烛，还读什么书呢匡衡听后十分气愤，但是他更下定决心，必须要把书读好。
匡衡回到家中，悄悄地在墙上凿了个小洞，邻居家的烛光就从这洞中透过来了。他借着这微弱的光线，如饥似渴地读起书来，渐渐地把家中的书全都读完了。
匡衡读完这些书，深感自己所掌握的知识是远远不够的，他想继续看多一些书的愿望更加迫切了。附近有个大户人家，有很多藏书.
一天，匡衡卷着铺盖出此刻大户人家门前。他对主人说“请您收留我，我给您家里白干活不报酬，只是让我阅读您家的全部书籍就能够了。”主人被他的精神所感动，答应了他借书的要求。
匡衡就是这样勤奋学习的，之后他做了汉元帝的丞相，成为西汉时期有名的学者。
一直以来，犹太人就有“世界第一商人”之称。他们为什么这么会赚钱呢？
据统计，世界上最有钱的企业家中，犹太人占到一半；而美国众多富豪家族中，犹太裔占了40％。
很多人都好奇，是什么让犹太人取得这样令人惊叹的成就？
现实生活中，为什么许多穷人一生忙碌却一无所获、一事无成，始终在贫困线挣扎？犹太人将自己创造财富的秘诀写进了《塔木德》一书中，其中就有这个问题的答案。犹太人：真正聪明的人，都在用“辣椒”思维，有钱人根本不告诉你
“卖辣椒”的故事：
市场上有卖辣椒的人就会有买辣椒的人，顾客在买辣椒时大多都会问辣椒辣不辣，那么此时如果你的答案与顾客需求相反的话，可能就会造成顾客的流失，那么此时应该采用何种话术呢？
在犹太人的市场上有一位妇女在卖辣椒，旁边有人建议她把辣椒分为两类，一类是辣的，一类是不辣的，这样就可以方面顾客的挑选，但是妇女却笑着摇摇头。很显然，她有自己的思路。
不一会儿，妇女的生意开张了，果然不出所料，这位顾客问辣椒辣不辣。妇女告诉他颜色深的比较辣，颜色浅的不辣，于是顾客挑走了长的辣椒，还剩下短的辣椒。
过了一会儿又来了一位顾客，问哪些辣椒比较辣？妇女回答道长的辣一些，短的不辣，于是顾客又把长的辣椒挑走，还剩下短的辣椒。
后来又来了一位顾客，这一次由于到了中午，辣椒已经被太阳晒得比较久了吗，于是妇女说皮硬的比较辣，皮软的不辣，最终这位妇女把辣椒全部卖完了。
这个就是脍炙人口的犹太人“卖辣椒”的故事，这位妇女之所以能够这么快就把辣椒全部卖完，就是因为她能够根据实际情况转变不同的策略，给出了别人拒绝不了的理由，这样一来就能够卖出去了。
这个故事有这3点是需要我们学习的：
第一点：信息定位
搞清楚行业的行情，然后开始看看市场的需求量，根据自己开始扩展资源达到行业之间的互帮互助。所以一定要先了解自己的信息，有一个大概的定位。
第二点：获取、过滤信息
确定了做什么行业就要学会和大量搜集关于这一行业的相关信息，然后把有价值的信息整理出来。
第三点：用智慧赚钱
根据市场需求进行打包，找到目标客户，把自己的想法也就是智慧实施，把钱收回来。布朗就是利用自己的想法和市场需求看清了行业的情况建了加油站才得以赚取更多的资金。布朗就是运用这个模式就能实现零成本赚钱，积累资金和人脉。
犹太人的思维也就是这样，他们总是可以利用自己的知识来赚取更多的资金，可以利用自己对市场的认识有一个定位。主要还是因为他们头脑中的智慧，给他们带来的财富。
在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。
自然界中，氮与氧的比例是22∶78；
人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；
整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；
而他们所占有的财富之比是78∶22。
所以犹太人经商奉行一句谚语：
名贵的商品都是给财主们准备的。
说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。
在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的。
在这里一套衣服要卖多美元，一瓶香水要美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。
美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾，对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了的地位和形象。
其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。
培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；
我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。
普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：
造汽车的就是比造自行车的赚钱；
做金融的就是比超市卖大米的赚钱。
……
同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~
你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。
想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，
占位比努力重要，
进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，
你才能更快的积累财富，阶层跃迁。
这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。
为了保证谨慎，犹太人往往坚持赚钱的四个基本原则：
1、效率原则
效率原则包括行政效率原则和经济效率原则。行政效率要求降低税务部门和纳税人的征收费用，强调税收管理的效率，坚持严格管理，按比例计算凭证。经济效率要求税收能够促进资源的优化配置，有利于经济稳定增长和经济效益的提高。
成本效益原则是指在进行财务决策时收益大于成本的原则，即当项目的预期收益大于其所需成本时，在财务上是可行的，否则应放弃。
2、安全原则
综合考虑投资项目的特点、发展前景、企业盈利能力，尽量保证安全；
3、流动性原则
要有较强的流动性，小心资金要锁定；
4、诚信原则
投资资金要注重长期稳定发展。
这本《塔木德》值得反复阅读，尤其是作为我们中国人，中华民族与犹太民族时常被一起比较，抛开智商、成就不谈，但说民族性格，我们两个民族可以说是相互互补的，所以，这本书的阅读更显得弥足珍贵。
《犹太人智慧全书》里简短深刻的哲理故事，简明扼要的叙事风格，全面详实的犹太智慧。所以，请你将这本书放在床头案几，信手翻阅，相信它会给你带来意想不到的收获，甚至可以改变你的人生。
为自己做足了准备，为自己增值。只要有本事，有价值，成功就会自然而然地来临。
《塔木德》与《犹太人智慧全书》-概括了犹太人的经商、财富和处事的智慧。
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